Deskripsi - (Distribusi Internasional).
Tujuan. Pada Satuan ini anda akan belajar:
- Pentingnya perencanaan strategi distribusi yang tepat internasional ketika memasuki pasar ekspor baru, memeriksa pilihan distribusi yang tersedia untuk
Eksportir, garis besar kriteria yang akan digunakan ketika memilih pilihan
distribusi dan menganalisa strategi yang dapat diimplementasikan untuk
produk
konsumen dan / atau industri.
- Saluran pilihan yang dapat digunakan ketika memasuki pasar ekspor baru. Kami
akan memeriksa saluran ekspor langsung dan tidak langsung terbuka untuk
Eksportir, menganalisis fungsi dari importir dan perwakilan, membahas penggunaan
personel perusahaan dan penjualan atau anak produksi serta menjelajahi kanal
sebagai waralaba, lisensi dan lainnya.
- Proses evaluasi, merekrut dan mengelola perwakilan penjualan internasional dan mekanisme yang terlibat dalam menjual ke departemen toko dan hipermarket.
Hal ini akan dicapai dengan:
- Meneliti pilihan distribusi yang tersedia untuk Eksportir.
- Menguraikan kriteria untuk digunakan saat memilih opsi distribusi.
- Memperkenalkan strategi yang dapat diimplementasikan untuk produk konsumen dan / atau industri.
Dalam menyelesaikan ini Satuan Pembelajaran, Anda akan mengetahui berbagai
kemungkinan bahwa sebuah perusahaan memiliki untuk menciptakan jaringan
perwakilan internasional dan faktor negosiasi dengan agen mungkin pada saat
kontrak ditandatangani.
Secara umum, akan lebih ideal untuk Eksportir untuk dapat menjual langsung ke
klien terakhirnya dengan tidak perlu perantara. Dengan cara ini Eksportir:
mengurangi biaya penjualan, meningkatkan daya saing produk; berada dalam kontak
langsung dengan pasar, mendapatkan umpan balik terus menerus informasi, ia dapat
mengontrol kebijakan pemasaran perusahaan secara langsung. Namun, kenyataannya adalah bahwa ini tidak selalu mungkin (karena biaya yang terlibat atau kekhasan
pasar) dan dalam hal ini perusahaan harus mencari perantara.
Kami akan menganalisis profil yang paling sesuai dari perwakilan perdagangan
luar negeri atau agen, bagaimana menemukannya, bagaimana menerapkan mekanisme
kontrol, Yang harus kita ingat adalah bahwa perwakilan atau agen hanya berguna ketika ia mulai menjual. Mencari agen bukan tujuan itu sendiri, bukan
mendapatkan pesanan melalui dia.
Kita akan belajar tentang menjual ke hipermarket dan departemen toko. Anda akan
menguraikan organisasi departemen pembelian. Anda akan belajar bagaimana toko
pendekatan terbaik departemen. Anda akan meneliti peran agen pembelian. Anda akan menganalisis wawancara dengan manajer pembelian.
Untuk membantu mengatasi kesulitan yang dihadapi dalam pasar internasional, sering mungkin untuk kepentingan perusahaan ukuran kecil dan menengah untuk
sumber daya organisasi terpisah untuk promosi dan / atau penjualan produk mereka di luar negeri. Hal ini sangat umum di Eropa. Ini terdiri dari menyatukan
departemen ekspor dari beberapa perusahaan untuk membentuk satu yang umum untuk
digunakan oleh semua.
Pilihan "tumbuh dari nol" dari departemen ekspor yang dapat dilihat sebagai yang
paling efektif, adalah penciptaan struktur dibagi antara berbagai perusahaan, apa yang akan kita sebut "konsorsium ekspor"
Perdagangan Perusahaan adalah perusahaan yang menjual produk yang dihasilkan di
dalam negeri luar negeri. Mereka memainkan peran penting dalam memberikan
dorongan untuk perdagangan luar negeri dan beroperasi sebagai agen komisi untuk
Eksportir. Perusahaan Perdagangan biasanya beroperasi dengan mencari klien yang
ingin membeli produk tertentu di suatu tempat di dunia. Umumnya, ini adalah
klien yang memerlukan komponen yang hampir unik dan dimasukkan ke dalam produk
mereka sendiri sehingga dapat menjadi sulit bagi mereka untuk menemukan vendor.
Perusahaan perdagangan Jepang (Sogo Shoshas) atau yang sesuai di Korea Selatan (chaebol), adalah orang yang terjauh dari prototipe perusahaan kecil
dijelaskan, mereka memiliki jumlah yang lebih tinggi dari karyawan yang
memungkinkan mereka untuk mengkhususkan diri pada produk tertentu: semen, baja, berat mesin dan makanan.
Penjualan Anak Perusahaan. Formula ini memungkinkan memiliki kontrol lebih ketat
dari kebijakan pemasaran. Bagi perusahaan, penciptaan anak perusahaan berarti
investasi jangka panjang. Dengan demikian, perusahaan harus membuat serangkaian
benar mendalam studi penelitian, untuk mencegah kesalahan. Atau, perusahaan bisa menciptakan anak perusahaan penjualan tapi hanya jika potensi
penjualan sangat tinggi. Anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya telah dilihat
sebagai gerakan modal internasional. Sekarang, bagaimanapun, pemindahan modal
disertai dengan aliran teknologi, kontrol manajerial, dan Akses pasar masukan
dan hasil dinyatakan tak terjangkau untuk negara penerima.
Rumus berbagai dianalisis sejauh sesuai dengan apa yang kita bisa menggambarkan
sebagai rantai distribusi tradisional: dari produsen ke importir, dari importir untuk grosir, dari grosir ke perwakilan, dari perwakilan ke titik penjualan dan dari titik penjualan kepada pengguna akhir. Setelah pengalaman yang diperlukan
telah diperoleh, itu Cedes kesempatan untuk menjual produknya kepada orang
atau perusahaan yang ingin berinvestasi, menciptakan penjualan langsung menunjuk
mirip dengan yang sudah diatur.
Akhirnya, kita akan menganalisis bagaimana e-bisnis dapat mempengaruhi
distribusi internasional. Kami percaya bahwa perusahaan saat ini harus melihat
strategi distribusi digital. Kami melihat lingkungan bisnis yang berubah dari
perusahaan multinasional konsolidasi dengan saluran distribusi didirikan menjual
"atom" ke Internet murni memulai yang hanya menjual "bit". Ketika kita berpikir tentang produk "bit" kita otomatis berpikir tentang distribusi digital melalui
internet, Global fleksibel, distribusi sesaat yang dalam banyak kasus tidak
akan dikendalikan oleh kontrol Bea cukai nasional. Terlebih lagi, menerapkan
strategi distribusi digital dapat menciptakan ketegangan di jaringan distribusi
tradisional kita jika kita tidak dapat menciptakan sinergi.
Kasus studi (Distribusi Internasional):
Toshiba, pemimpin dunia dalam teknologi tinggi, adalah produsen dan pemasar beragam produk elektronik dan listrik canggih, yang mencakup informasi &
peralatan komunikasi dan sistem, berbasis internet solusi dan layanan, komponen
elektronik dan bahan, sistem tenaga, sistem infrastruktur industri dan sosial, dan peralatan rumah tangga. Di bawah visi manajemen Inovasi berbasis
pertumbuhan, berfokus pada pelanggan, tujuan utama dari Toshiba Kelompok perusahaan
adalah untuk memberikan kepuasan maksimal total kepada pelanggan di seluruh
dunia melalui terdepan produk dan puncak-dari--baris.
Mitsubishi Korporasi adalah terbesar perdagangan Jepang perusahaan umum (sogo shosha) dengan lebih dari 200 basis operasi di sekitar 80 negara di dunia.
Meskipun kegiatan mencakup segala sesuatu dari perdagangan untuk investasi
bisnis, esensi yang terbaik dapat digambarkan sebagai berfokus pada kebutuhan
dan benih pelanggan dan Komunitas, hamil contoh bisnis, dan terpercaya memberikan fungsi dan layanan untuk mendorong bisnis ini ke depan. Selama 20
tahun terakhir, Mitsubishi Korporasi telah aktif terlibat dalam berbagai
bidang bisnis di Cina (Tiongkok), sejak dibukanya kantor Beijing di tahun 1979.
Berfokus pada kebutuhan pasien, Sanofi-aventis menawarkan berbagai aset
kesehatan penting, termasuk portofolio produk yang luas dan kehadiran di seluruh
dunia. Beroperasi di lebih dari seratus negara, sanofi-aventis memasarkan produk
farmasi besar berasal dari penelitian dan sangat beragam obatan disesuaikan
dengan kebutuhan lokal di seluruh dunia. Kesehatan kebijakan dan praktek
bervariasi dari negara ke negara, dengan sistem pendanaan yang berbeda dan saluran eceran, dan akses yang luas atau terbatas pada obatan. Untuk
beradaptasi dengan situasi bervariasi, sanofi-aventis telah memperkenalkan
strategi kawasanisasi. Di banyak negara, penjualan pasukan telah di reorganisasi
menjadi divisi kawasan dan fungsi baru telah diciptakan untuk antarmuka secara efektif dengan lembaga dan administrasi, serta dengan asosiasi pasien.

Sumitomo Korporasi adalah perusahaan perdagangan terkemuka umum, boasting 150
lokasi di 70 negara di seluruh dunia. Grup Sumitomo seluruh Korporasi terdiri
dari hampir 780 perusahaan dan lebih dari 70.000 personil. Bisnis di luar negeri
kompleks Perusahaan industri (penetrasi pasar luar negeri perusahaan Jepang
terus mempercepat sejak akhir 1980-an) yang terlibat dalam pengembangan dan penjualan kompleks industri di Vietnam, Filipina dan Indonesia, mendukung
penetrasi lebih lanjut industri manufaktur di Asia dan membantu dalam membangun
infrastruktur industri di seluruh Asia pada Komunitas lokal. Secara total, lebih dari 240 perusahaan telah mengambil tempat tinggal di tiga lokasi
industri, menciptakan 95.000 lapangan kerja baru.
Rolls-Royce plc adalah sebuah perusahaan Global yang menyediakan listrik di
darat, laut dan udara. Perusahaan telah membentuk posisi terkemuka di ruang
angkasa sipil, pertahanan, kelautan dan pasar energi. Rolls-Royce plc beroperasi
di empat pasar Global - Penerbangan sipil, pertahanan kedirgantaraan, kelautan
dan energi. Penjualan tahunan berjumlah hampir £ 6 miliar, dimana 50 persen per saat ini berasal dari layanan aftermarket. Buku pesanan mencapai lebih dari £ 17
miliar. Berkantor pusat di pinggiran kota Washington DC (Amerika Serikat), Rolls-Royce
Amerika Utara memberikan arahan manajemen dan dukungan untuk semua perusahaan
Rolls-Royce bisnis dan operasi di wilayah tersebut. Pembelian di Rolls-Royce
telah berubah secara dramatis dari organisasi itu hanya tiga tahun lalu, didorong oleh pengakuan bahwa kinerja Pembelian memiliki dampak besar pada keberhasilan bisnis kita dan layanan yang kami berikan kepada pelanggan kami.
Renault-Nissan persekutuan. Pada tanggal 27 Maret 1999, Nissan dan Renault Perancis
SA telah menandatangani perjanjian tentang aliansi Global yang komprehensif
ditujukan untuk mencapai pertumbuhan yang menguntungkan bagi kedua perusahaan.
Selama 10 tahun, karyawan di Renault dan Nissan telah bekerja sebagai mitra dengan sikap saling menghormati dan kebanggaan perusahaan sekaligus menjaga merek terpisah dan identitas perusahaan.
Nissan terus pencarian untuk meng paling baguskan pengembangan produk dan memberikan
teknologi yang sangat inovatif. Merek Infiniti sangat dianggap untuk desain
canggih dan kinerja yang kuat di setiap pasar, termasuk Amerika Serikat, Kanada, Rusia, Timur Tengah dan Korea. Dengan gaya yang sangat halus dan responsif, Infiniti
menjanjikan pengalaman berkendara dengan daya tarik yang tak tertandingi.
acara globalisasi kini telah melaju ke tahap di mana pengambilan keputusan
telah diterjemahkan melalui pembentukan kantor pusat kawasan di Amerika Utara dan Eropa. Nissan Amerika Utara Inc dan Nissan NV Eropa mengawasi semua bidang
operasional lokal Nissan di kawasan masing, termasuk pengembangan produk, manufaktur, pengadaan, penggalangan dana dan komplementasi saling bagian antara perusahaan.
MANGO adalah perusahaan multinasional bergengsi yang didedikasikan untuk
pembuatan, desain dan pemasaran pakaian pakaian dan aksesoris untuk wanita.
MANGO basis logistik pada sistem di-rumah yang telah mengembangkan progresif
sejak pembukaan toko pertama kami pada tahun 1984 sampai hari ini, di mana MANGO
telah menjadi Eksportir tekstil terbesar kedua Spanyol. Tim Distribusi Produk
bertanggung jawab untuk memilih dan mengelola produk di toko-toko dalam rangka untuk menentukan dan menawarkan toko yang menawarkan produk yang merespon
kebutuhan setiap pasar di semua negara di mana MANGO hadir.

MANGO membuka toko ke-99 pada tahun 1992. Dari titik ini, ekspansi
internasional perusahaan mendapat berlangsung dengan pembukaan dua toko di Portugal dan di Perancis setelah itu. Pada tahun 1997, total omset yang
dihasilkan di luar negeri melebihi omset domestik untuk pertama kalinya, dan pada tahun mencapai 68% dari total omset. Mereka saat ini memiliki sekitar 1220 MANGO / MNG toko di total 91 negara. Tujuan mereka adalah untuk hadir di
setiap kota di dunia. Rantai cara MANGO menawarkan sistem waralaba di seluruh
Uni Eropa dan di ibu kota utama dunia dan kota.
7-Eleven memelopori cara toko konsep kembali pada tahun 1927 di
Perusahaan Ice Southland di Dallas, Texas. 7-Eleven adalah pemimpin
diperdebatkan di ritel kenyamanan dengan lebih dari 24.000 toko yang beroperasi
di Amerika Serikat dan 17 negara lain dan total penjualan lebih dari Dolar 33
miliar. Lebih dari 5.800 7-Eleven dan toko-toko lainnya dioperasikan dan waralaba dari 7-Eleven, Inc di Amerika Serikat dan
Kanada.