Distribusi Internasional

EENI - Sekolah Tinggi Bisnis Internasional

Unit belajar (Subjek): Distribusi Internasional. Ekspor, Importir, Lisensi, Franchise, Agen. Silabus:

Distribusi Internasional

1. Pengantar untuk kebijakan distribusi internasional.
2. Ekspor tidak langsung.
3. Konsultasi.
4. Menghubungkan ekspor.
5. Konsorsium.
6. Perdagangan perusahaan
7. Sogo Shoshas dan chaebol.
8. Studi kasus:
      - Toshiba.
      - Para Italia Ketiga.
      - Mitsubishi Korporasi.
      - Sanofi-aventis

Ekspor Langsung.

1. Importir.
2. Perwakilan Rakyat.
3. Perusahaan personil.
4. Asing anak perusahaan: penjualan / produksi.
5. Internasionalisasi: lisensi dan waralaba.
6. Saluran distribusi lainnya.
7. Studi kasus:
      - Mengaturnya di Kosta Rika.
      - Sumitomo.
      - Itochu.
      - Rolls-Royce.
      - Renault-Nissan persekutuan.
      - 7-Eleven.
      - Mangga.
      - Internasional jaringan distribusi dalam ekonomi terpusat.

Jaringan penjualan manajemen.

1. Kontrak Representasi.
2. Rekrutmen Metode.
3. Kontrol perwakilan Kerja.
4. Penjualan Internasional: departemen pembelian, agen didelegasikan
5. Distribusi dan e-bisnis.
      - Pergi internasional dengan e-bisnis
6. Studi kasus.
      - Eksklusif agen di dua pasar.
      - "Grey" Jaringan.
      - Electrolux India.
      - Itochu.

Contoh kursus - Distribusi Internasional:

Kursus bahan pembelajaran (bahasa): distribution distribution Distribucion Distribuiçao

Magister Perdagangan - Pemasaran Global - Magister Bisnis Internasional (MIB) - Pascasarjana Pemasaran Internasional - Kursus di Pemasaran Global

Ringkasan Kursus - (Distribusi Internasional).

Tujuan. Pada Satuan ini anda akan belajar:

- Pentingnya perencanaan strategi distribusi yang tepat internasional ketika memasuki pasar ekspor baru, memeriksa pilihan distribusi yang tersedia untuk Eksportir, garis besar kriteria yang akan digunakan ketika memilih pilihan distribusi dan menganalisa strategi yang dapat diimplementasikan untuk produk konsumen dan / atau industri.

- Saluran pilihan yang dapat digunakan ketika memasuki pasar ekspor baru. Kami akan memeriksa saluran ekspor langsung dan tidak langsung terbuka untuk Eksportir, menganalisis fungsi dari importir dan perwakilan, membahas penggunaan personel perusahaan dan penjualan atau anak produksi serta menjelajahi kanal sebagai waralaba, lisensi dan lainnya.

- Proses evaluasi, merekrut dan mengelola perwakilan penjualan internasional dan mekanisme yang terlibat dalam menjual ke departemen toko dan hipermarket.

Hal ini akan dicapai dengan:
- Meneliti pilihan distribusi yang tersedia untuk Eksportir.
- Menguraikan kriteria untuk digunakan saat memilih opsi distribusi.
- Memperkenalkan strategi yang dapat diimplementasikan untuk produk konsumen dan / atau industri.

Dalam menyelesaikan ini Satuan Pembelajaran, Anda akan mengetahui berbagai kemungkinan bahwa sebuah perusahaan memiliki untuk menciptakan jaringan perwakilan internasional dan faktor negosiasi dengan agen mungkin pada saat kontrak ditandatangani.

Secara umum, akan lebih ideal untuk Eksportir untuk dapat menjual langsung ke klien terakhirnya dengan tidak perlu perantara. Dengan cara ini Eksportir: mengurangi biaya penjualan, meningkatkan daya saing produk; berada dalam kontak langsung dengan pasar, mendapatkan umpan balik terus menerus informasi, ia dapat mengontrol kebijakan pemasaran perusahaan secara langsung. Namun, kenyataannya adalah bahwa ini tidak selalu mungkin (karena biaya yang terlibat atau kekhasan pasar) dan dalam hal ini perusahaan harus mencari perantara.

Kami akan menganalisis profil yang paling sesuai dari perwakilan perdagangan luar negeri atau agen, bagaimana menemukannya, bagaimana menerapkan mekanisme kontrol, Yang harus kita ingat adalah bahwa perwakilan atau agen hanya berguna ketika ia mulai menjual. Mencari agen bukan tujuan itu sendiri, bukan mendapatkan pesanan melalui dia.

Kita akan belajar tentang menjual ke hipermarket dan departemen toko. Anda akan menguraikan organisasi departemen pembelian. Anda akan belajar bagaimana toko pendekatan terbaik departemen. Anda akan meneliti peran agen pembelian. Anda akan menganalisis wawancara dengan manajer pembelian.

Untuk membantu mengatasi kesulitan yang dihadapi dalam pasar internasional, sering mungkin untuk kepentingan perusahaan ukuran kecil dan menengah untuk sumber daya organisasi terpisah untuk promosi dan / atau penjualan produk mereka di luar negeri. Hal ini sangat umum di Eropa. Ini terdiri dari menyatukan departemen ekspor dari beberapa perusahaan untuk membentuk satu yang umum untuk digunakan oleh semua.

Pilihan "tumbuh dari nol" dari departemen ekspor yang dapat dilihat sebagai yang paling efektif, adalah penciptaan struktur dibagi antara berbagai perusahaan, apa yang akan kita sebut "konsorsium ekspor"

Perdagangan Perusahaan adalah perusahaan yang menjual produk yang dihasilkan di dalam negeri luar negeri. Mereka memainkan peran penting dalam memberikan dorongan untuk perdagangan luar negeri dan beroperasi sebagai agen komisi untuk Eksportir. Perusahaan Perdagangan biasanya beroperasi dengan mencari klien yang ingin membeli produk tertentu di suatu tempat di dunia. Umumnya, ini adalah klien yang memerlukan komponen yang hampir unik dan dimasukkan ke dalam produk mereka sendiri sehingga dapat menjadi sulit bagi mereka untuk menemukan vendor. Perusahaan perdagangan Jepang (Sogo Shoshas) atau yang sesuai di Korea Selatan (chaebol), adalah orang yang terjauh dari prototipe perusahaan kecil dijelaskan, mereka memiliki jumlah yang lebih tinggi dari karyawan yang memungkinkan mereka untuk mengkhususkan diri pada produk tertentu: semen, baja, berat mesin dan makanan.

Penjualan Anak Perusahaan. Formula ini memungkinkan memiliki kontrol lebih ketat dari kebijakan pemasaran. Bagi perusahaan, penciptaan anak perusahaan berarti investasi jangka panjang. Dengan demikian, perusahaan harus membuat serangkaian benar mendalam studi penelitian, untuk mencegah kesalahan. Atau, perusahaan bisa menciptakan anak perusahaan penjualan tapi hanya jika potensi penjualan sangat tinggi. Anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya telah dilihat sebagai gerakan modal internasional. Sekarang, bagaimanapun, pemindahan modal disertai dengan aliran teknologi, kontrol manajerial, dan Akses pasar masukan dan hasil dinyatakan tak terjangkau untuk negara penerima.

Rumus berbagai dianalisis sejauh sesuai dengan apa yang kita bisa menggambarkan sebagai rantai distribusi tradisional: dari produsen ke importir, dari importir untuk grosir, dari grosir ke perwakilan, dari perwakilan ke titik penjualan dan dari titik penjualan kepada pengguna akhir. Setelah pengalaman yang diperlukan telah diperoleh, itu Cedes kesempatan untuk menjual produknya kepada orang atau perusahaan yang ingin berinvestasi, menciptakan penjualan langsung menunjuk mirip dengan yang sudah diatur.

Akhirnya, kita akan menganalisis bagaimana e-bisnis dapat mempengaruhi distribusi internasional. Kami percaya bahwa perusahaan saat ini harus melihat strategi distribusi digital. Kami melihat lingkungan bisnis yang berubah dari perusahaan multinasional konsolidasi dengan saluran distribusi didirikan menjual "atom" ke Internet murni memulai yang hanya menjual "bit". Ketika kita berpikir tentang produk "bit" kita otomatis berpikir tentang distribusi digital melalui internet, Global fleksibel, distribusi sesaat yang dalam banyak kasus tidak akan dikendalikan oleh kontrol Bea cukai nasional. Terlebih lagi, menerapkan strategi distribusi digital dapat menciptakan ketegangan di jaringan distribusi tradisional kita jika kita tidak dapat menciptakan sinergi.

Kasus studi (Distribusi Internasional):

Toshiba, pemimpin dunia dalam teknologi tinggi, adalah produsen dan pemasar beragam produk elektronik dan listrik canggih, yang mencakup informasi & peralatan komunikasi dan sistem, berbasis internet solusi dan layanan, komponen elektronik dan bahan, sistem tenaga, sistem infrastruktur industri dan sosial, dan peralatan rumah tangga. Di bawah visi manajemen Inovasi berbasis pertumbuhan, berfokus pada pelanggan, tujuan utama dari Toshiba Kelompok perusahaan adalah untuk memberikan kepuasan maksimal total kepada pelanggan di seluruh dunia melalui terdepan produk dan puncak-dari--baris.

Mitsubishi Korporasi adalah terbesar perdagangan Jepang perusahaan umum (sogo shosha) dengan lebih dari 200 basis operasi di sekitar 80 negara di dunia. Meskipun kegiatan mencakup segala sesuatu dari perdagangan untuk investasi bisnis, esensi yang terbaik dapat digambarkan sebagai berfokus pada kebutuhan dan benih pelanggan dan Komunitas, hamil contoh bisnis, dan terpercaya memberikan fungsi dan layanan untuk mendorong bisnis ini ke depan. Selama 20 tahun terakhir, Mitsubishi Korporasi telah aktif terlibat dalam berbagai bidang bisnis di Cina (Tiongkok), sejak dibukanya kantor Beijing di tahun 1979.

Berfokus pada kebutuhan pasien, Sanofi-aventis menawarkan berbagai aset kesehatan penting, termasuk portofolio produk yang luas dan kehadiran di seluruh dunia. Beroperasi di lebih dari seratus negara, sanofi-aventis memasarkan produk farmasi besar berasal dari penelitian dan sangat beragam obatan disesuaikan dengan kebutuhan lokal di seluruh dunia. Kesehatan kebijakan dan praktek bervariasi dari negara ke negara, dengan sistem pendanaan yang berbeda dan saluran eceran, dan akses yang luas atau terbatas pada obatan. Untuk beradaptasi dengan situasi bervariasi, sanofi-aventis telah memperkenalkan strategi kawasanisasi. Di banyak negara, penjualan pasukan telah di reorganisasi menjadi divisi kawasan dan fungsi baru telah diciptakan untuk antarmuka secara efektif dengan lembaga dan administrasi, serta dengan asosiasi pasien.

Sumitomo Korporasi adalah perusahaan perdagangan terkemuka umum, boasting 150 lokasi di 70 negara di seluruh dunia. Grup Sumitomo seluruh Korporasi terdiri dari hampir 780 perusahaan dan lebih dari 70.000 personil. Bisnis di luar negeri kompleks Perusahaan industri (penetrasi pasar luar negeri perusahaan Jepang terus mempercepat sejak akhir 1980-an) yang terlibat dalam pengembangan dan penjualan kompleks industri di Vietnam, Filipina dan Indonesia, mendukung penetrasi lebih lanjut industri manufaktur di Asia dan membantu dalam membangun infrastruktur industri di seluruh Asia pada Komunitas lokal. Secara total, lebih dari 240 perusahaan telah mengambil tempat tinggal di tiga lokasi industri, menciptakan 95.000 lapangan kerja baru.

Rolls-Royce plc adalah sebuah perusahaan Global yang menyediakan listrik di darat, laut dan udara. Perusahaan telah membentuk posisi terkemuka di ruang angkasa sipil, pertahanan, kelautan dan pasar energi. Rolls-Royce plc beroperasi di empat pasar Global - Penerbangan sipil, pertahanan kedirgantaraan, kelautan dan energi. Penjualan tahunan berjumlah hampir £ 6 miliar, dimana 50 persen per saat ini berasal dari layanan aftermarket. Buku pesanan mencapai lebih dari £ 17 miliar. Berkantor pusat di pinggiran kota Washington DC (Amerika Serikat), Rolls-Royce Amerika Utara memberikan arahan manajemen dan dukungan untuk semua perusahaan Rolls-Royce bisnis dan operasi di wilayah tersebut. Pembelian di Rolls-Royce telah berubah secara dramatis dari organisasi itu hanya tiga tahun lalu, didorong oleh pengakuan bahwa kinerja Pembelian memiliki dampak besar pada keberhasilan bisnis kita dan layanan yang kami berikan kepada pelanggan kami.

Renault-Nissan persekutuan. Pada tanggal 27 Maret 1999, Nissan dan Renault Perancis SA telah menandatangani perjanjian tentang aliansi Global yang komprehensif ditujukan untuk mencapai pertumbuhan yang menguntungkan bagi kedua perusahaan. Selama 10 tahun, karyawan di Renault dan Nissan telah bekerja sebagai mitra dengan sikap saling menghormati dan kebanggaan perusahaan sekaligus menjaga merek terpisah dan identitas perusahaan.

Nissan terus pencarian untuk meng paling baguskan pengembangan produk dan memberikan teknologi yang sangat inovatif. Merek Infiniti sangat dianggap untuk desain canggih dan kinerja yang kuat di setiap pasar, termasuk Amerika Serikat, Kanada, Rusia, Timur Tengah dan Korea. Dengan gaya yang sangat halus dan responsif, Infiniti menjanjikan pengalaman berkendara dengan daya tarik yang tak tertandingi. acara globalisasi kini telah melaju ke tahap di mana pengambilan keputusan telah diterjemahkan melalui pembentukan kantor pusat kawasan di Amerika Utara dan Eropa. Nissan Amerika Utara Inc dan Nissan NV Eropa mengawasi semua bidang operasional lokal Nissan di kawasan masing, termasuk pengembangan produk, manufaktur, pengadaan, penggalangan dana dan komplementasi saling bagian antara perusahaan.

MANGO adalah perusahaan multinasional bergengsi yang didedikasikan untuk pembuatan, desain dan pemasaran pakaian pakaian dan aksesoris untuk wanita. MANGO basis logistik pada sistem di-rumah yang telah mengembangkan progresif sejak pembukaan toko pertama kami pada tahun 1984 sampai hari ini, di mana MANGO telah menjadi Eksportir tekstil terbesar kedua Spanyol. Tim Distribusi Produk bertanggung jawab untuk memilih dan mengelola produk di toko-toko dalam rangka untuk menentukan dan menawarkan toko yang menawarkan produk yang merespon kebutuhan setiap pasar di semua negara di mana MANGO hadir.

MANGO membuka toko ke-99 pada tahun 1992. Dari titik ini, ekspansi internasional perusahaan mendapat berlangsung dengan pembukaan dua toko di Portugal dan di Perancis setelah itu. Pada tahun 1997, total omset yang dihasilkan di luar negeri melebihi omset domestik untuk pertama kalinya, dan pada tahun mencapai 68% dari total omset. Mereka saat ini memiliki sekitar 1220 MANGO / MNG toko di total 91 negara. Tujuan mereka adalah untuk hadir di setiap kota di dunia. Rantai cara MANGO menawarkan sistem waralaba di seluruh Uni Eropa dan di ibu kota utama dunia dan kota.

7-Eleven memelopori cara toko konsep kembali pada tahun 1927 di Perusahaan Ice Southland di Dallas, Texas. 7-Eleven adalah pemimpin diperdebatkan di ritel kenyamanan dengan lebih dari 24.000 toko yang beroperasi di Amerika Serikat dan 17 negara lain dan total penjualan lebih dari Dolar 33 miliar. Lebih dari 5.800 7-Eleven dan toko-toko lainnya dioperasikan dan waralaba dari 7-Eleven, Inc di Amerika Serikat dan Kanada.