Pelajari tentang Segmentasi pasar, merek dan pemosisian dan pentingnya dalam pemasaran Internasional.
(Segmentasi, Merek dan Memposisikan):
Tanpa keraguan itu akan ideal untuk sebuah perusahaan untuk
menawarkan produk yang dipersonalisasi untuk setiap klien.
Karena ini biasanya tidak mungkin perlu mencari metode untuk
mencoba untuk menawarkan produk yang dipersonalisasi untuk
Kelompok yang berbeda atau segmen pasar.
Pasar saat ini lebih stabil dari sebelumnya dan mungkin fokus
iklan 'media massa' tradisional tidak lagi sesuai. Salah satu
pilihan adalah untuk fokus pada relung yang berbeda dari pasar di mana kita mampu untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan. Hal
ini dimungkinkan dengan yaitu segmentasi pasar, membagi pasar ke
dalam Grup klien potensial dengan kebutuhan yang serupa dan profil dan yang hadir kebiasaan membeli serupa.
Segmentasi pasar internasional adalah dasar dari tindakan
pemasaran lainnya. Ini akan memerlukan upaya besar manajemen
untuk mengarahkan strategi untuk setiap ceruk pasar dan juga penyelidikan diperlukan, pelaksanaan dan pengendalian untuk
mewujudkan segmentasi yang benar. Tujuan utama dari segmentasi
ini adalah untuk meningkatkan posisi perusahaan kami dan melayani lebih baik kebutuhan klien. Kami akan dapat juga untuk
meningkatkan penjualan, meningkatkan pangsa pasar kami dan meningkatkan citra kita.
Berapa banyak segmen yang harus kita pertimbangkan? Jawabannya adalah logis, kita harus bertindak sebagai segmen sebanyak
kapasitas bisnis kami memungkinkan kami.
Untuk mendapatkan produk atau layanan kepada orang yang tepat atau
perusahaan, pemasar pertama akan segmen pasar, kemudian sasaran segmen tunggal
atau serangkaian segmen, dan akhirnya posisi dalam segmen.
Segmentasi Internasional dasarnya adalah himpunan bagian dari identifikasi
pembeli dalam pasar yang memiliki kebutuhan yang serupa dan yang menunjukkan
perilaku pembeli yang sama. Dunia ini terdiri dari miliaran pembeli dengan set
mereka sendiri kebutuhan dan perilaku. Segmentasi bertujuan untuk mencocokkan
Kelompok pembeli dengan set yang sama kebutuhan dan perilaku pembeli. Seperti
Grup dikenal sebagai "segmen".
Segmentasi pasar memungkinkan:
- Produk diferensiasi dengan mempersiapkan campuran pemasaran yang tepat untuk
setiap segmen pasar.
- Mengatur distribusi internasional sesuai dengan karakteristik membeli.
- Untuk lebih fokus media periklanan menurut kebiasaan dan gaya hidup.
Strategi penargetan biasanya dapat dikategorikan sebagai salah satu dari
berikut:
- Strategi Konsentrat (tunggal-segmen strategi). Salah satu segmen pasar (tidak
seluruh pasar) disajikan dengan satu bauran pemasaran. Sebuah pendekatan
tunggal-segmen sering adalah pilihan strategi untuk perusahaan kecil dengan
sumber daya terbatas.
- membedakan strategi (spesialisasi selektif atau multisegmen strategi).
Campuran pemasaran yang berbeda yang ditawarkan kepada segmen yang berbeda.
Produk itu sendiri mungkin atau tidak mungkin berbeda - dalam banyak kasus hanya pesan promosi atau saluran distribusi bervariasi.
- Produk spesialisasi. Perusahaan ini mengkhususkan diri dalam produk tertentu
dan penjahit untuk segmen pasar yang berbeda.
- Pasar spesialisasi. Perusahaan ini mengkhususkan diri dalam melayani segmen
pasar tertentu dan menawarkan segmen yang berbagai produk yang berbeda.
- Cakupan pasar penuh. Perusahaan ini berusaha untuk melayani seluruh pasar.
Pertanggungan ini dapat dicapai dengan cara baik strategi pasar massal di mana campuran pemasaran tunggal dibedakan ditawarkan kepada seluruh pasar, atau
dengan strategi yang berbeda di mana suatu bauran pemasaran yang terpisah
ditawarkan untuk setiap segmen.
Merek telah di identifikasi sebagai metode diferensiasi dalam pemasaran. Dalam
pemasaran Global, merek bahkan dapat mengembangkan karakteristik sosial atau
perilaku seperti Benetton atau Porsche. Selanjutnya, konsep merek adalah
dinamis, tidak statis. Hal ini dapat berkembang sesuai setiap pasar (konsumen
kebiasaan, niche, )
Sebuah merek dibuat dengan menambah produk inti dengan Nilai khas yang
membedakannya dari kompetisi. Ini adalah proses menciptakan nilai merek. Semua produk memiliki serangkaian "manfaat inti" - manfaat yang dikirimkan ke semua konsumen. Konsumen jarang bersedia membayar premi untuk produk atau layanan yang
hanya memberikan manfaat inti - Mereka adalah elemen yang diharapkan dari yang
membenarkan harga inti. Merek yang sukses adalah mereka yang memberikan nilai
tambah selain manfaat inti. Nilai tambah memungkinkan merek untuk
membedakan dirinya dari kompetisi. Ketika dilakukan dengan baik, pelanggan
mengakui nilai tambah dalam produk ditambah dan memilih merek yang dalam
preferensi.
Pemosisian adalah proses merancang tawaran perusahaan dan gambar sehingga menempati tempat yang berbeda dan dinilai dalam benak konsumen. Tujuan dari
posisi produk, adalah untuk memastikan bahwa itu menempati tempat tertentu dalam
benak konsumen, membedakan itu dari kompetisi.
Memposisikan produk terdiri mendapatkan makna jinak dalam pikiran pelanggan ke
mana produk berada di segmen pasar mana ia berasal. Hal ini dapat dicapai oleh
atribut produk sendiri atau melalui pengaruh iklan.
Pemosisian adalah tentang bagaimana Anda membedakan produk atau jasa Anda di
benak prospek Anda. Pemosisian adalah pendekatan baru untuk komunikasi dan pemasaran. Ini adalah sistem yang terorganisasi untuk menemukan jendela dalam
pikiran prospek Anda untuk posisi efektif di sana produk - barang dagangan, sebuah layanan, perusahaan, atau seseorang - terhadap pesaing utamanya.
Sistem ini didasarkan pada konsep bahwa komunikasi hanya dapat terjadi pada waktu yang tepat dan dalam situasi yang tepat. Pikiran yang hanya menerima informasi baru yang sesuai dengan kondisi saat ini. Ini menyaring segala sesuatu
yang lain. Dengan kata lain, pemosisian adalah proses dimana "jangkar"
psikologis (setiap stimulus yang membangkitkan respons konsisten) telah
ditempatkan ke dalam pikiran prospek sehingga mereka datang untuk memilih satu
orang tertentu atau perusahaan atas yang lain.