Internasional segmentasi merek memposisikan

EENI - Sekolah Bisnis

Bahasa

Unit belajar (Subjek): Segmentasi, Merek dan Memposisikan. Silabus:

1- Segmentasi pasar Internasional.

  1. Strategi Segmentasi sedunia.
  2. Penargetan strategi:
        - terkonsentrasi,
        - dibedakan,
        - spesialisasi produk,
        - spesialisasi pasar dan
        - cakupan pasar penuh.
  3. Studi kasus:
        - Segmentasi strategi Grup Volkswagen.
        - Matsushita listrik (Panasonic).
        - Satuan Maskapai.
        - BECEL / FLORA (Unilever).
        - VALS laporan.

2- Strategi merek Global.

  1. Merek nilai.
  2. Membangun merek internasional.
  3. Studi kasus:
        - merek Global puncak.
        - Unilever.
        - Wrigley,
        - ACER.
        - Gucci Kelompok.
        - Nutrexpa.
        - Mitsubishi.

3- Posisi di pasar internasional.

  1. Tahapan Posisi.
  2. Strategi Memposisikan (pemosisian).
  3. Merek Global Memposisikan.
  4. Studi kasus:
        - Satuan biskuit.
        - Ford Motor Perusahaan.
        - Erste Bank.
        - Memposisikan produk baru di Pasar Australia.

Tujuan

Pelajari tentang Segmentasi pasar, merek dan pemosisian dan pentingnya dalam pemasaran Internasional.

  1. Untuk memahami pentingnya segmentasi internasional dalam strategi pemasaran kami dan internasionalisasi. Untuk mengetahui strategi sasaran: cakupan pasar Konsentrat, membedakan, Produk spesialisasi, spesialisasi Pasar, penuh...
  2. Untuk mengetahui strategi merek utama: Global, kawasan atau lokal. Untuk memahami proses penciptaan nilai merek di pasar Global.
  3. Untuk mengetahui strategi posisi merek di pasar internasional.

Contoh kursus - Segmentasi, Merek dan Memposisikan:
Global brand strategi

Kursus bahan pembelajaran (bahasa): En Segmentation Fr Segmentation En Segmentacion Pt

Magister Perdagangan - Pemasaran Global - Magister Bisnis Internasional (MIB) - Pascasarjana Pemasaran Internasional -  Pemasaran Global.

Ringkasan Kursus - (Segmentasi, Merek dan Memposisikan):

Internasional pasar

Merek Internasional

Memposisikan merek

Tanpa keraguan itu akan ideal untuk sebuah perusahaan untuk menawarkan produk yang dipersonalisasi untuk setiap klien. Karena ini biasanya tidak mungkin perlu mencari metode untuk mencoba untuk menawarkan produk yang dipersonalisasi untuk Kelompok yang berbeda atau segmen pasar.

Pasar saat ini lebih stabil dari sebelumnya dan mungkin fokus iklan 'media massa' tradisional tidak lagi sesuai. Salah satu pilihan adalah untuk fokus pada relung yang berbeda dari pasar di mana kita mampu untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan. Hal ini dimungkinkan dengan yaitu segmentasi pasar, membagi pasar ke dalam Grup klien potensial dengan kebutuhan yang serupa dan profil dan yang hadir kebiasaan membeli serupa.

Segmentasi pasar internasional adalah dasar dari tindakan pemasaran lainnya. Ini akan memerlukan upaya besar manajemen untuk mengarahkan strategi untuk setiap ceruk pasar dan juga penyelidikan diperlukan, pelaksanaan dan pengendalian untuk mewujudkan segmentasi yang benar. Tujuan utama dari segmentasi ini adalah untuk meningkatkan posisi perusahaan kami dan melayani lebih baik kebutuhan klien. Kami akan dapat juga untuk meningkatkan penjualan, meningkatkan pangsa pasar kami dan meningkatkan citra kita.

Berapa banyak segmen yang harus kita pertimbangkan? Jawabannya adalah logis, kita harus bertindak sebagai segmen sebanyak kapasitas bisnis kami memungkinkan kami.

Untuk mendapatkan produk atau layanan kepada orang yang tepat atau perusahaan, pemasar pertama akan segmen pasar, kemudian sasaran segmen tunggal atau serangkaian segmen, dan akhirnya posisi dalam segmen.

Segmentasi Internasional dasarnya adalah himpunan bagian dari identifikasi pembeli dalam pasar yang memiliki kebutuhan yang serupa dan yang menunjukkan perilaku pembeli yang sama. Dunia ini terdiri dari miliaran pembeli dengan set mereka sendiri kebutuhan dan perilaku. Segmentasi bertujuan untuk mencocokkan Kelompok pembeli dengan set yang sama kebutuhan dan perilaku pembeli. Seperti Grup dikenal sebagai "segmen".

Segmentasi pasar memungkinkan:
- Produk diferensiasi dengan mempersiapkan campuran pemasaran yang tepat untuk setiap segmen pasar.
- Mengatur distribusi internasional sesuai dengan karakteristik membeli.
- Untuk lebih fokus media periklanan menurut kebiasaan dan gaya hidup.

Strategi penargetan biasanya dapat dikategorikan sebagai salah satu dari berikut:

- Strategi Konsentrat (tunggal-segmen strategi). Salah satu segmen pasar (tidak seluruh pasar) disajikan dengan satu bauran pemasaran. Sebuah pendekatan tunggal-segmen sering adalah pilihan strategi untuk perusahaan kecil dengan sumber daya terbatas.

- membedakan strategi (spesialisasi selektif atau multisegmen strategi). Campuran pemasaran yang berbeda yang ditawarkan kepada segmen yang berbeda. Produk itu sendiri mungkin atau tidak mungkin berbeda - dalam banyak kasus hanya pesan promosi atau saluran distribusi bervariasi.

- Produk spesialisasi. Perusahaan ini mengkhususkan diri dalam produk tertentu dan penjahit untuk segmen pasar yang berbeda.

- Pasar spesialisasi. Perusahaan ini mengkhususkan diri dalam melayani segmen pasar tertentu dan menawarkan segmen yang berbagai produk yang berbeda.

- Cakupan pasar penuh. Perusahaan ini berusaha untuk melayani seluruh pasar. Pertanggungan ini dapat dicapai dengan cara baik strategi pasar massal di mana campuran pemasaran tunggal dibedakan ditawarkan kepada seluruh pasar, atau dengan strategi yang berbeda di mana suatu bauran pemasaran yang terpisah ditawarkan untuk setiap segmen.

Merek telah di identifikasi sebagai metode diferensiasi dalam pemasaran. Dalam pemasaran Global, merek bahkan dapat mengembangkan karakteristik sosial atau perilaku seperti Benetton atau Porsche. Selanjutnya, konsep merek adalah dinamis, tidak statis. Hal ini dapat berkembang sesuai setiap pasar (konsumen kebiasaan, niche, )

Sebuah merek dibuat dengan menambah produk inti dengan Nilai khas yang membedakannya dari kompetisi. Ini adalah proses menciptakan nilai merek. Semua produk memiliki serangkaian "manfaat inti" - manfaat yang dikirimkan ke semua konsumen. Konsumen jarang bersedia membayar premi untuk produk atau layanan yang hanya memberikan manfaat inti - Mereka adalah elemen yang diharapkan dari yang membenarkan harga inti. Merek yang sukses adalah mereka yang memberikan nilai tambah selain manfaat inti. Nilai tambah memungkinkan merek untuk membedakan dirinya dari kompetisi. Ketika dilakukan dengan baik, pelanggan mengakui nilai tambah dalam produk ditambah dan memilih merek yang dalam preferensi.

Pemosisian adalah proses merancang tawaran perusahaan dan gambar sehingga menempati tempat yang berbeda dan dinilai dalam benak konsumen. Tujuan dari posisi produk, adalah untuk memastikan bahwa itu menempati tempat tertentu dalam benak konsumen, membedakan itu dari kompetisi.

Memposisikan produk terdiri mendapatkan makna jinak dalam pikiran pelanggan ke mana produk berada di segmen pasar mana ia berasal. Hal ini dapat dicapai oleh atribut produk sendiri atau melalui pengaruh iklan.

Pemosisian adalah tentang bagaimana Anda membedakan produk atau jasa Anda di benak prospek Anda. Pemosisian adalah pendekatan baru untuk komunikasi dan pemasaran. Ini adalah sistem yang terorganisasi untuk menemukan jendela dalam pikiran prospek Anda untuk posisi efektif di sana produk - barang dagangan, sebuah layanan, perusahaan, atau seseorang - terhadap pesaing utamanya.

Sistem ini didasarkan pada konsep bahwa komunikasi hanya dapat terjadi pada waktu yang tepat dan dalam situasi yang tepat. Pikiran yang hanya menerima informasi baru yang sesuai dengan kondisi saat ini. Ini menyaring segala sesuatu yang lain. Dengan kata lain, pemosisian adalah proses dimana "jangkar" psikologis (setiap stimulus yang membangkitkan respons konsisten) telah ditempatkan ke dalam pikiran prospek sehingga mereka datang untuk memilih satu orang tertentu atau perusahaan atas yang lain.


(c) EENI- Sekolah Bisnis (1995-2016)
EENI Sekolah Bisnis