Kursus ringkasan (Riset Pemasaran Internasional):
Tujuan utama adalah untuk memahami alat-alat kunci dan konsep riset pasar
internasional dan cara terbaik untuk menerapkannya.
Langkah pertama yang perusahaan ekspor pemula harus mengambil adalah untuk
mengevaluasi potensi penjualan di setiap pasar asing. Satu harus diingat bahwa
ada lebih dari 200 negara yang menyiratkan bahwa kita mungkin harus mengevaluasi
sejumlah besar informasi. Untuk alasan ini banyak eksekutif ketika menghadapi
dilema ini cenderung memilih untuk pasar yang berbagi beberapa afiliasi
budaya
dengan mereka sendiri. Eksportir Inggris memilih lebih untuk, Irlandia Amerika
Serikat dan Uni eropa, sedangkan Spanyol eksportir cenderung pendekatan
Amerika Latin atau Uni Eropa.
Definisi pasar. Dalam pemasaran, pasar merujuk pada Kelompok konsumen atau
organisasi yang tertarik pada produk, memiliki sumber daya untuk membeli
produk,
dan diizinkan oleh hukum dan peraturan lainnya untuk mendapatkan produk. Dimulai
dengan total penduduk, berbagai istilah yang digunakan untuk menggambarkan pasar
berdasarkan tingkat penyempitan:
- Total populasi.
- Potensi pasar: orang-orang dalam total populasi yang memiliki minat dalam
memperoleh produk.
- Tersedia pasar: orang-orang di pasar potensial yang memiliki cukup uang untuk
membeli produk.
- Pasar yang tersedia Berkualitas: mereka yang tersedia di pasar yang secara
legal diizinkan untuk membeli produk.
- Target pasar: segmen dari pasar tersedia yang memenuhi syarat bahwa perusahaan
telah memutuskan untuk melayani (pasar terlayani).
- Penetrated pasar: orang-orang di pasar sasaran yang telah membeli produk.
Contoh Kursus Riset Pemasaran Internasional:
Analisis PEST merupakan analisis eksternal makro-lingkungan yang
mempengaruhi semua perusahaan. P.E.S.T. adalah singkatan dari faktor Politik,
Ekonomi, Sosial dan Teknologi dari eksternal makro-lingkungan. Faktor eksternal
seperti biasanya berada di luar kendali perusahaan dan kadang-kadang menampilkan
diri sebagai ancaman. Untuk alasan ini, beberapa orang mengatakan bahwa "hama"
adalah istilah yang tepat untuk faktor ini. Namun, perubahan dalam lingkungan
eksternal juga menciptakan peluang baru dan huruf kadang-kadang diatur kembali
untuk membangun istilah yang lebih optimis analisis STEP. Banyak makro-faktor
lingkungan yang spesifik negara dan analisis PEST perlu dilakukan untuk semua
negara yang menarik. Berikut ini adalah contoh dari beberapa faktor yang mungkin
dipertimbangkan dalam analisis PEST.
Pasar Profitabilitas
Sementara perusahaan yang berbeda di pasar akan memiliki berbagai tingkat
profitabilitas, potensi keuntungan rata-rata untuk pasar dapat digunakan sebagai
pedoman untuk mengetahui bagaimana sulitnya untuk membuat uang di pasar. Michael
Porter merancang kerangka kerja yang bermanfaat untuk mengevaluasi daya tarik
industri atau pasar. Kerangka, yang dikenal sebagai Porter lima kekuatan,
mengidentifikasi lima faktor yang mempengaruhi profitabilitas pasar:
- Pembeli daya
- Pemasok daya
- Hambatan untuk masuk
- Ancaman produk pengganti
- Persaingan antara perusahaan dalam industri itu
